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锁定利润,避免监控“白菜”化

时间:2018-12-17      来源:本站

  气体报警器监控产品的利润率越来越低,是现在气体报警器监控代理商抱怨最多的问题,有时他们戏称自己是“气体报警器的物流公司”,如何帮助代理商锁定利润,保证经销商的积极性和稳定性是产品厂家(气体检测仪)和总代理商要考虑的。不得不承认,IT出身的渠道商往往利用自己整体解决方案、或在某些行业整体项目集成方面的优势,和一贯的IT产品“白菜化”销售的理念来经营气体报警器监控产品,从而破坏整个游戏规则,搞乱市场环境。所以让生产厂家(气体检测仪)和总代理对他是又爱又恨,比较头痛。

  渠道和“项目、行业”并行,传统与IT互补

  监控IP化以后,一个明显的趋势就是厂家(气体检测仪)和总代理们会慢慢改变过于依赖渠道的局面,渠道会慢慢由一条“大腿”变成“小腿”,项目和行业的运作会显得越来越重要,所以将来不是选择传统监控经销商和IT渠道商的问题,而是如何选择在一些行业上比较有实力的IT大型集成商合作,这一块的竞争会越来越激烈和更有看头。

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